Системное решение ELMA365 CRM включает в себя разделы, приложения, страницы, виджеты, бизнес-процессы и сценарии, объединённые для выполнения задач, связанных с продажами.
В системах до версии 2024.4 решение активировалось отдельно от платформы ELMA365. Приобретались именные лицензии, которые привязывались к конкретному пользователю и подключали все функциональные возможности решения.
С версии системы 2024.4 подход к лицензированию изменился. Теперь функции CRM поставляются в виде различных системных решений, которые лицензируются по отдельности.
Вы можете выбрать подходящее решение и приобрести нужное количество лицензий в зависимости от используемой поставки ELMA365 и необходимых функциональных возможностей CRM.
Виды лицензий CRM
Для активации отдельных решений CRM используются лицензии следующих типов:
- серверная — активируется дополнительно к лицензии Платформа ELMA365 для определённой компании. Ограничивает количество компаний, на которых доступны подключаемые функции;
- именные — привязываются к учётным записям пользователей. Для этого сотрудника включают в определённую группу. Ему будут доступны все подключенные функциональные возможности. При этом он занимает лицензию, даже когда не авторизован;
- конкурентные — не привязываются к конкретным пользователям. Определяют общее число сотрудников, работающих в системе одновременно. Авторизованному пользователю будут доступны подключенные компоненты решения.
ELMA365 CRM разделена на следующие системные решения:
- ELMA365 Управление коммуникациями — активируется отдельно от платформы ELMA365 с помощью серверной лицензии. Подходит для редакций Standard и Enterprise. Решение используется для поддержания и отслеживания коммуникаций с клиентами. С лицензией активируются возможности:
- использование встроенного почтового клиента и отправка писем в ходе бизнес-процессов;
- подключение провайдеров телефонии;
- создание веб-форм;
- создание пользовательских активностей менеджеров по взаимодействию с клиентом и отслеживание истории активностей;
- присвоение клиентам стадий прогрева.
- ELMA365 Управление контрагентами — активируется отдельно от платформы ELMA365 с помощью серверной лицензии. Подходит для редакций Standard и Enterprise. Решение используется для организации работы с клиентской базой. Оно включает следующие возможности:
- поиск и обработка записей с одинаковыми данными в разделе CRM по преднастроенным правилам;
- организация поиска дублей в любых приложениях системы;
- создание обработчика событий при выявлении элементов-дублей;
- виджет для отображения иерархической структуры компаний-контрагентов.
- ELMA365 Управление продажами — активируется отдельно от платформы ELMA365. Для редакции Standard приобретаются именные лицензии, для версии Enterprise доступны именные и конкурентные лицензии. Для определения сотрудников с именными лицензиями они включаются в группу Пользователи решения Управление продажами. Решение используется для организации и отслеживания работы с клиентами, структурирования клиентской базы, учёта финансовых ресурсов и прогнозирования доходов компании. В решение входят:
- компоненты решения ELMA365 Управление коммуникациями — встроенный почтовик, телефония, веб-формы, хранение истории активностей, определение стадии прогрева;
- компоненты решения ELMA365 Управление контрагентами — поиск и обработка дублей в приложениях CRM по преднастроенным правилам и в других приложениях системы, обработчик событий для выявленных дублей, виджет Иерархия;
- возможность ведения работы с лидами и сделками;
- преднастроенные задачи CRM и создание пользовательских типов задач;
- планирование задач CRM вручную и в рамках бизнес-процессов;
- контроль поступлений.
- ELMA365 Маркетинг — активируется отдельно от платформы ELMA365 с помощью дополнительных именных лицензий. Подходит для редакций Standard и Enterprise. Для доступа к решению предусмотрена группа Пользователи решения Маркетинг. Используется для формирования сегментов клиентов, отправки им массовых рассылок писем и осуществления долгосрочной поддержки. Решение включает в себя:
- возможности раздела Маркетинг;
- учёт маркетинговых мероприятий в отдельном справочнике;
- настройку сегментов и подписчиков;
- отображение рассылок по клиенту в специальном виджете.
- ELMA365 CX (Customer Experience) — решение активируется с помощью именных и конкурентных лицензий и предназначено для поставок ELMA365 SaaS Enterprise и On-Premises Enterprise. Для определения пользователей с именными лицензиями используется группа Привилегированные пользователи. Решение предназначено для комплексной автоматизации процессов взаимодействия компании с клиентами, предоставления им продуктов и услуг, формирования высокой степени удовлетворённости клиента сервисом. Включает в себя:
- основной компонент Платформа ELMA365;
- решение ELMA365 Управление продажами;
- решение ELMA365 Маркетинг;
- решение ELMA365 Service.
- ELMA365 CRM — устаревший вариант поставки решения CRM, подключенный до релиза системы 2024.4. Активируется с помощью именных лицензий. Если в компании используется этот вид лицензирования, вы можете продлить срок его действия. Для новых клиентов эта лицензия не доступна. Включает в себя:
- решение ELMA365 Управление продажами;
- решение ELMA365 Маркетинг.
Лицензирование компонентов CRM
Если в компании не активировано ни одно из системных решений, пользователям будут доступны только приложения Компании и Контакты из раздела CRM.
Доступность других функций CRM при активации каждого из системных решений представлена в таблице.
Функции CRM |
Доступность компонентов с активированной лицензией |
||||
|
ELMA365 Управление коммуникациями |
ELMA365 Управление контрагентами |
ELMA365 Маркетинг |
ELMA365 Управление продажами |
ELMA365 CX, ELMA365 CRM (устаревшая) |
Раздел CRM:
|
- |
- |
- |
+ |
+ |
Отправка рассылок: |
- |
- |
+ |
- |
+ |
Отслеживание поступлений:
|
- |
- |
- |
+ |
+ |
Встроенный почтовик:
|
+ |
- |
- |
+ |
+ |
+ |
- |
- |
+ |
+ |
|
Задачи CRM:
|
- |
- |
- |
+ |
+ |
История активностей:
|
+ |
- |
- |
+ |
+ |
Стадии прогрева: |
+ |
- |
- |
+ |
+ |
Поиск дублей:
|
- |
+ |
- |
+ |
+ |
Виджет Иерархия |
- |
+ |
- |
+ |
+ |
Виджеты Воронка и Назначение ответственного |
- |
- |
- |
+ |
+ |
Бизнес-решение Аудит изменений CRM |
- |
- |
- |
+ |
+ |
Порядок активации демоверсии и платного решения отличается для поставок SaaS и On-Premises.
Активировать решение для SaaS
Демоверсия SaaS
Со всеми возможностями CRM можно ознакомиться бесплатно, используя его демоверсию и любое количество лицензий. Срок активации демоверсии ограничен и согласовывается с менеджером ELMA365.
Активировать демоверсию или решение может администратор системы. Для этого:
- Перейдите в раздел Администрирование > Управление лицензиями.
- В карточке нужного решения, нажмите Связаться с менеджером и отправьте запрос. Если вы активируете именную и конкурентную лицензию, определите, сколько пользователей должны получить доступ к решению.
- Менеджер ELMA365 согласует с вами количество количество именных и конкурентных лицензий для решений, которым они необходимы, и срок активации демоверсии. Затем менеджер ELMA365 активирует решение.
- В карточке решения вы увидите статус Активирован, срок действия демоверсии и количество именных и конкурентных лицензий.
- Привяжите именные лицензии к пользователям, добавив их в соответствующую группу.
Активировать платное решение в SaaS
Чтобы продолжить работу с решением CRM после пробного периода:
- В разделе Администрирование > Управление лицензиями выберите решение и нажмите Связаться с менеджером.
- После оплаты лицензий менеджер ELMA365 активирует решение. Его статус изменится на Активирован. Рядом вы увидите срок действия лицензий, совпадающий со сроком действия вашей подписки, а также количество лицензий.
Если вы хотите купить дополнительные лицензии решения, обратитесь к менеджеру ELMA365, у которого приобрели лицензии ранее. После покупки лицензий добавьте новых пользователей в группы.
Активировать решение для On-Premises
Демоверсия On-Premises
Со всеми возможностями CRM можно ознакомиться бесплатно, используя его демоверсию и любое количество лицензий. Срок активации демоверсии ограничен и согласовывается с менеджером ELMA365.
Активировать демоверсию или решение может администратор системы. Для этого:
- Перейдите в раздел Администрирование > Управление лицензиями.
- В карточке решения нажмите Активировать.
- В открывшемся окне скопируйте Регистрационный ключ сервера и передайте его менеджеру ELMA365, у которого была куплена платформа. Если для работы с решением нужны именные и/или конкурентные лицензии, заранее определите их количество.
- Менеджер ELMA365 согласует с вами срок действия демоверсии и сгенерирует ключ активации решения. Вставьте его в поле Ключ активации и нажмите Активировать.
- После этого статус решения изменится на Активирован. Рядом вы увидите срок действия демоверсии и количество лицензий.
- Привяжите именные лицензии к пользователям, добавив их в соответствующую группу.
Активировать платное решение в On-Premises
Чтобы продолжить работу с решением CRM после пробного периода:
- В разделе Администрирование > Управление лицензиями выберите решение и нажмите Активировать.
Если вы используете демоверсию и срок её действия не истёк, нажмите Обновить лицензию. В появившемся окне скопируйте Регистрационный ключ сервера и передайте его менеджеру ELMA365. Согласуйте количество именных и/или конкурентных лицензий и их стоимость.
- После оплаты лицензий менеджер ELMA365 сгенерирует ключ активации решения. Вставьте его в поле Ключ активации и нажмите кнопку Активировать. Срок активации не ограничен.
Если вы хотите купить дополнительные лицензии, обратитесь к менеджеру ELMA365, у которого приобрели лицензии ранее. После покупки лицензий менеджер ELMA365 сгенерирует ключ активации.
Чтобы активировать решение с новыми данными о его лицензиях:
- В разделе Администрирование > Управление лицензиями выберите решение и нажмите Обновить лицензию.
- Вставьте новый ключ активации и нажмите кнопку Активировать.
- Добавьте новых пользователей в соответствующую группу.
Привязать лицензии к пользователям
Для лицензий с типом Именная необходимо определить, кто из пользователей сможет всегда иметь доступ к активированным функциям CRM. Для этого добавьте пользователей в соответствующие группы:
- Перейдите в раздел Администрирование > Группы и откройте папку Системные группы.
- Выберите группу:
- для ELMA365 Управление продажами и ELMA365 CRM — группа Пользователи решения Управление продажами;
- для ELMA365 Маркетинг — группа Пользователи решения Маркетинг;
- для ELMA365 Управление коммуникациями и ELMA365 Управление контрагентами — группа Привилегированные пользователи;
- В открывшемся окне нажмите Редактировать.
- Укажите участников группы. Для выбора доступны все пользователи системы. Обратите внимание, их количество не может превышать количества именных лицензий активированного решения.
Пользователи без лицензии не увидят в системе лицензируемых компонентов CRM. Для такого пользователя отобразятся только приложения Компании и Контакты в разделе CRM.
В операциях и процессах с участием пользователя без лицензии возникнут ошибки. Например, если в карточке сделки написать сообщение пользователю, у которого нет лицензии, отобразится предупреждение. Такой пользователь не получит отправленные ему сообщения.
После привязки лицензии к пользователю можно возобновить запущенные экземпляры процессов, при исполнении которых возникла ошибка по причине отсутствия лицензии.