
CRM для B2B: как выбрать систему для сложных продаж
Что должна уметь CRM в сложных продажах: карточка компании, ЛПР, история коммуникаций, документы, аналитика. Критерии выбора, ошибки внедрения и обзор CRM.
Для успешной реализации проекта важно выстроить систему управления ресурсами. Какие инструменты позволяют решить эту задачу? С чего начать ресурсное планирование и на что стоит обратить внимание при учете рабочего времени и составлении ресурсного плана.
Содержание

Срыв сроков, перерасход бюджета, выгорание команды — эти проблемы часто возникают из-за неправильного управления ресурсами проекта. Грамотное ресурсное планирование проекта превращает хаотичную работу в управляемый процесс, где у каждой задачи есть исполнитель, срок и бюджет. В этой статье вы получите не только теорию, но и готовое решение: пошаговый алгоритм и практический пример ресурсного плана проекта, который можно адаптировать под свои задачи.
Управление ресурсами — это системный процесс планирования, организации, распределения, мониторинга и контроля всех видов ресурсов проекта (человеческих, материальных, финансовых, временных) с целью их максимально эффективного использования для достижения поставленных целей в рамках установленных ограничений по времени, бюджету и качеству.
Ресурс (Resource) — член команды или какой-либо материальный объект, необходимый для выполнения проекта. Управление ресурсами описывается в своде знаний по управлению проектами (PMBOK). Эта область знаний включает процессы планирования, развития, распределения и контроля.
На проектах выделяют несколько основных типов ресурсов.
1. Трудовые (человеческие) ресурсы — это члены команды и привлечённые специалисты, чьи знания, навыки и время необходимы для выполнения работ.
2. Материально-технические ресурсы — это физические объекты, оборудование и инфраструктура, необходимые для реализации проекта.
3. Финансовые ресурсы — это денежные средства, выделенные на реализацию проекта. Являются универсальным измерителем стоимости всех других ресурсов.
4. Информационные и интеллектуальные ресурсы — это нематериальные активы, критически важные для успеха проекта.
Ресурсное планирование — это системный процесс идентификации, оценки, распределения и контроля всех ресурсов, необходимых для выполнения проекта в срок и в рамках бюджета. Это не разовое действие, а непрерывный цикл, который длится на протяжении всего жизненного цикла проекта. Его главная задача — обеспечить, чтобы нужные ресурсы были в нужном месте в нужное время, избегая как простоев, так и перегрузок.
Управление ресурсами — одна из важных задач руководителя проекта, хотя иногда для этого выделяется отдельный сотрудник, ресурсный менеджер.
Существует два фундаментальных подхода к ресурсному планированию, которые определяют логику всего управления проектом. Выбор подхода зависит от главного ограничения, с которым вы сталкиваетесь.
Таблица 1. Сравнение подходов к ресурсному планированию
| Критерий | Ограничение по времени (Time-Constrained Planning) | Ограничение по ресурсам (Resource-Constrained Planning) |
|---|---|---|
| Главный приоритет | Соблюдение фиксированных сроков (дедлайна). | Соблюдение фиксированных лимитов по ресурсам (бюджет, команда, оборудование). |
| Отправная точка | Жёсткая конечная дата проекта. | Набор доступных ресурсов и их возможности. |
| Последовательность планирования | 1. Сроки → 2. График работ → 3. Подбор ресурсов. | 1. Ресурсы → 2. График работ → 3. Определение сроков. |
| Что является гибким | Ресурсы (их количество и интенсивность использования). | Сроки проекта |
| Основной риск | Перерасход бюджета и выгорание команды из-за форсирования работ. | Срыв итоговых сроков или урезание объёма работ из-за нехватки мощностей. |
| Типичные методы | Ускорение работ (крашинг), привлечение дополнительных ресурсов, параллельное выполнение задач. | Выравнивание ресурсов (Resource Leveling), приоритизация, последовательное выполнение задач. |
| Когда применяется | Запуск продукта к определённой дате (ярмарка, сезон), выполнение законодательных предписаний. | Проекты с жёстким бюджетом, с уникальными или дефицитными специалистами/оборудованием. |
| Управленческий фокус | Контроль сроков и оперативное устранение любых задержек. | Контроль загрузки ресурсов и соблюдение установленных лимитов. |
Основная цель управления ресурсами проекта — оптимизировать их использование для достижения проектных результатов с максимальной эффективностью и минимальными затратами.
Какие задачи решает планирование ресурсов?
Стандарт PMBOK описывает четкую последовательность процессов управления ресурсами проекта:
Единая система управления ресурсами на уровне предприятия позволяет видеть общую картину загрузки всех сотрудников, оборудования и финансов по всем проектам и операционной деятельности. Она строится на трёх столпах:

План управления ресурсами проекта — это документ, который описывает, как будут осуществляться все перечисленные выше процессы. Он является частью общей проектной документации и включает:
Ресурсный план проекта — это практическое воплощение стратегии. Это динамическая таблица или файл, который содержит детальную роспись ресурсов по задачам. Его стандартная структура включает: иерархический список задач (WBS), названия ресурсов, оценённые трудозатраты (в часах или днях), календарные сроки и стоимость.
Шаг 1: Планирование ресурсов проекта на основе календарного графика
Начните планирование ресурсов проекта с утверждённого календарного графика. Для каждой задачи ответьте на вопросы: Кто должен это делать? Сколько времени у него это займёт? Какое оборудование или ПО ему для этого нужно? Результатом этого шага становится предварительный список потребностей, привязанный к датам.
Шаг 2: Ресурсное планирование проекта: оценка потребности и распределение
Ресурсное планирование проекта на этом этапе фокусируется на сопоставлении списка потребностей с пулом доступных ресурсов компании. Необходимо проверить наличие сотрудников с нужными компетенциями, их текущую загрузку в других проектах, доступность оборудования. Ключевая задача — назначить конкретных исполнителей, избегая конфликтов.
Шаг 3: Оптимизация ресурсов
Часто после распределения выясняется, что ключевой специалист перегружен в определённые периоды, эту проблему решает метод выравнивания ресурсов (Resource Leveling).
Resource Leveling (Выравнивание ресурсов) — это метод оптимизации графика проекта, который используется для устранения перегрузок и неравномерного распределения ключевых ресурсов (обычно людей или уникального оборудования). Его цель — сделать график реалистичным, не выходя за пределы доступных ресурсов.
Приведем пример. План показывает, что один специалист должен работать 15 часов в день или критичное оборудование задействовано одновременно на двух задачах, это физически невозможно. Resource Leveling решает эту проблему, сдвигая некритические задачи в рамках их резерва времени, чтобы снизить пиковую нагрузку до допустимого уровня, не меняя общий срок проекта.
Рассмотрим конкретный ресурсный план проекта пример для задачи "Разработка мобильного приложения".
Таблица 2. Пример ресурсного плана
| Этап / Задача | Ответственный | Трудозатраты (дни) | Сроки (недели) | Бюджет (тыс. руб.) |
|---|---|---|---|---|
| 1.Проектирование | ||||
| Анализ требований | Бизнес-аналитик | 10 | 1-2 | 100 |
| Прототип и дизайн | UX/UI-дизайнер | 15 | 2-4 | 150 |
| 2.Разработка | ||||
| Frontend (интерфейс) | Frontend-разработчик | 25 | 4-8 | 250 |
| Backend (сервер) | Backend-разработчик | 30 | 5-9 | 300 |
| 3.Тестирование | ||||
| Функциональное тестирование | QA-инженер | 12 | 9-10 | 120 |
| 4.Запуск | ||||
| Публикация в магазинах | Техлид | 4 | 11 | 40 |
| Итого по проекту | 5 исполнителей | 96 дней | 11 недель | 960 тыс. руб. |
Чтобы использовать этот пример на практике, начните с структуры — разбейте весь проект на ключевые этапы (например, проектирование, разработка, тестирование). Для каждой конкретной задачи внутри этапов назначьте одного ответственного, который будет владеть результатом. Далее проведите реалистичную оценку, указав трудозатраты в рабочих днях или часах. Затем определите сроки — даты старта и финиша для каждой задачи, учитывая зависимости между ними. В завершение сформируйте бюджет, рассчитав стоимость работы назначенных ресурсов и все сопутствующие материальные затраты. Этот простой алгоритм поможет вам создать понятный и рабочий ресурсный план для любого проекта.

Для реализации плана нужны адекватные инструменты. Управление ресурсами эффективно вести в специализированном ПО, которое автоматизирует рутину.
Когда мы говорим об управлении ресурсами в рамках ИТ-системы, то имеем в виду конкретные трудовые и материально-технические единицы, которые нужны для выполнения задач и достижения целей проекта. Ресурсы заводятся в справочники и распределяются по задачам, а загрузка отображается на диаграмме Ганта.
С ELMA365 Проекты можно построить систему, которая поможет:
Чтобы подробнее познакомится с возможностями системы, запишитесь на индивидуальный вебинар или возьмите бесплатную демо-версию на 14 дней.

Эффективность управления ресурсами измеряется метриками, их мониторинг позволяет держать проект в фокусе. Вот ключевые из них.
Нередко проекты терпят неудачу из-за проблем с управлением ресурсами — перерасхода бюджета, срыва сроков или выгорания команды. Часто корень этих проблем лежит не в форс-мажорах, а в системных ошибках, которые закладываются на этапе планирования. Ниже собраны наиболее распространённые и критичные из этих ошибок, а главное — практические решения, которые позволят превратить ресурсный план из формального документа в рабочий инструмент успешной реализации проекта.
Грамотное управление ресурсами проекта — это не просто административная задача по заполнению таблиц, а стратегическая дисциплина, которая напрямую определяет его судьбу. Как мы выяснили, оно начинается с чёткого понимания типов ресурсов и выбора верного подхода к планированию — будь то жёсткий дедлайн или строгий лимит бюджета. Ключ к успеху лежит в системности: от составления детального ресурсного плана и применения методов вроде Resource Leveling для устранения перегрузок, до регулярного контроля через ключевые показатели (KPI), такие как коэффициент загрузки и индексы выполнения бюджета и графика.
Избегая распространённых ошибок — излишнего оптимизма, игнорирования «бутылочных горлышек» и слабой коммуникации — вы превращаете план в живой и гибкий инструмент. В современной практике этот процесс немыслим без автоматизации. Профессиональные платформы, такие как ELMA365, берут на себя рутину учёта, визуализации и перераспределения, позволяя менеджеру сосредоточиться на анализе, прогнозировании и стратегических решениях.
В конечном счёте, эффективное управление ресурсами — это искусство баланса между целями, сроками, бюджетом и командой. Инвестируя время и силы в отладку этого процесса, вы получаете не просто план на бумаге, а главный рычаг влияния на предсказуемость, рентабельность и успешный результат любого проекта.
Календарный план отвечает на вопросы "Что?" и "Когда?" (последовательность и сроки задач). Ресурсный план отвечает на вопросы "Кто?" и "С помощью чего?" (конкретные исполнители и средства для каждой задачи). Ресурсный план накладывается на календарный.
В Agile-подходах (Scrum, Kanban) фокус смещается с долгосрочного детального планирования на краткосрочное и гибкое. Планирование ресурсов происходит на уровне спринта (2-4 недели). Команда фиксирована, и планируется её общая ёмкость (capacity) на итерацию (спринт) в человеко-часах. На старте спринта команда выбирает задачи из бэклога, суммарная трудоёмкость которых не превышает её capacity. Ресурсное планирование происходит в начале каждого спринта. Постоянный мониторинг остатка capacity и скорости работы (velocity) позволяет гибко адаптировать планы к изменениям.
Это классический риск. Снизить его влияние помогают:
Оптимальным считается коэффициент загрузки (Utilization Rate) в диапазоне 70–85% от рабочего времени. Это не случайность:
«Бутылочное горлышко» — это критически ограниченный ресурс, пропускная способность которого определяет скорость всего проекта (например, единственный senior-архитектор, утверждающий все ТЗ, или уникальный сервер для тестирования). Устранить его можно несколькими способами:
Поделиться:
Комментарии

Что должна уметь CRM в сложных продажах: карточка компании, ЛПР, история коммуникаций, документы, аналитика. Критерии выбора, ошибки внедрения и обзор CRM.

Выбор стоимости CRM-системы - один из первых и самых сложных вопросов, с которым сталкивается бизнес при выборе инструмента для продаж и управления клиентами.

Что такое юридическая сила документа, от чего она зависит, какие документы считаются юридически значимыми и как выстроить удобный для бизнеса документооборот.