Доля рынка

Доля рынка: что это, зачем нужна и как рассчитать

Доля рынка — это показатель, отражающий долю компании в общем объёме продаж на определённом рынке. Доля рынка это ключевой индикатор конкурентоспособности: чем выше доля, тем сильнее позиции бизнеса среди игроков отрасли. Показатель может рассчитываться как по выручке (денежному выражению), так и по количеству проданных единиц (физическим объёмам).

Формула доли рынка: как рассчитать

Базовая формула доли рынка проста:

Доля рынка = (Продажи компании / Общий объём рынка) × 100%

Например, если выручка компании от продажи смартфонов в России составила 10 млрд рублей, а общий рынок оценивается в 100 млрд рублей, то её доля рынка — 10%.

Основные подходы к расчету доли рынка

1. По объёму продаж (в штуках):

Доля рынка = Общий объём продаж на рынке / Объём продаж компании × 00%

2. По выручке (в деньгах):

Доля рынка = Общая выручка на рынке / Выручка компании ×100%

3. По количеству клиентов:

Доля рынка = Общее число клиентов на рынке /Число клиентов компании ×100%

Пример:если компания продала 5 000 единиц товара, а общий объём продаж на рынке — 50 000 единиц, её доля рынка составит:

50000/5000 ×100% = 10%

Источники данных для расчёта:

• официальная статистика и отчёты отраслевых ассоциаций;
• данные исследовательских агентств (например, IDC, GfK, Nielsen);
• открытая отчётность публичных компаний;
• аналитика маркетплейсов и агрегаторов;
• внутренние продажи и CRM‑системы.

Приведем пример интерпретации результатов:

• До 10 % — низкая доля: компания новичок или работает в высококонкурентном сегменте.
• 10–30 % — средняя доля: устойчивое положение, но есть пространство для роста.
• Свыше 30 % — высокая доля: лидер рынка, влияет на ценообразование и тренды.

Для чего используется показатель Доля рынка

Доля рынка используется для:

• оценки эффективности маркетинговых и ценовых стратегий,
• сравнения с конкурентами (например, через анализ «рынка лидеров»),
• принятия решений о выходе на новые сегменты или уходе из убыточных,
• привлечения инвесторов — высокая доля часто ассоциируется с устойчивостью и зрелостью бизнеса.

Важно учитывать контекст: в быстро растущем рынке даже низкая доля может быть перспективной, если темпы роста компании выше среднерыночных. Наоборот, в сжимающемся рынке высокая доля не гарантирует прибыль. Также стоит различать глобальную, региональную и сегментную долю (например, доля в премиум-сегменте, а не во всём рынке).

Динамика доли рынка и мониторинг

Важно отслеживать показатель Доля рынка в динамике:

• Рост — усиление позиций, успешная стратегия.
• Снижение — потеря конкурентоспособности, необходимость изменений.
• Стабильность — удержание позиций в условиях рынка.

Регулярный мониторинг доли рынка помогает не только отслеживать позиции, но и своевременно реагировать на действия конкурентов, изменения спроса или регуляторные сдвиги.

Если компания принимает решение, увеличить долю рынка, то это можно сделать следующими способами:

• расширить ассортимент;
• снизить цены или предложить акции;
• усилить маркетинг и брендинг;
• выйти на новые географические рынки;
• улучшить клиентский сервис.

Важно понимать, что доля рынка — не самоцель. Её рост должен сопровождаться анализом маржинальности и долгосрочной устойчивости бизнеса.