Косвенные конкуренты

Косвенные конкуренты — это бизнесы, которые решают ту же потребность клиента, но другим способом. Например, для кинотеатра косвенным конкурентом будет стриминговый сервис (Ivi, Okko), а для такси — каршеринг или общественный транспорт. Клиент не сравнивает продукты напрямую, но выбирает, куда потратить время и деньги, чтобы закрыть свою потребность.

В маркетинге и стратегическом планировании обычно выделяют два типа конкурентов: прямые и косвенные.

Косвенные конкуренты: в чём разница с прямыми и почему они важны

Прямые конкуренты — это компании, предлагающие аналогичный продукт или услугу для той же целевой аудитории (например, Coca-Cola и Pepsi), а косвенные конкуренты закрывают потребность клиента другим способом. 

Понимание косвенных конкурентов помогает:

• выявить скрытые угрозы на рынке,
• расширить ценовое позиционирование,
• усилить УТП через учёт альтернативных решений,
• адаптировать маркетинг под реальное поведение потребителей.
• Анализ прямых и косвенных конкурентов — обязательный этап при разработке бизнес-модели,
• запуске нового продукта или входе на рынок. Прямые конкуренты влияют на ценообразование, а косвенные — на восприятие ценности вашего предложения в глазах клиента.