Косвенные конкуренты — это бизнесы, которые решают ту же потребность клиента, но другим способом. Например, для кинотеатра косвенным конкурентом будет стриминговый сервис (Ivi, Okko), а для такси — каршеринг или общественный транспорт. Клиент не сравнивает продукты напрямую, но выбирает, куда потратить время и деньги, чтобы закрыть свою потребность.
В маркетинге и стратегическом планировании обычно выделяют два типа конкурентов: прямые и косвенные.
Косвенные конкуренты: в чём разница с прямыми и почему они важны
Прямые конкуренты — это компании, предлагающие аналогичный продукт или услугу для той же целевой аудитории (например, Coca-Cola и Pepsi), а косвенные конкуренты закрывают потребность клиента другим способом.
Понимание косвенных конкурентов помогает:
- выявить скрытые угрозы на рынке,
- расширить ценовое позиционирование,
- усилить УТП через учёт альтернативных решений,
- адаптировать маркетинг под реальное поведение потребителей.
- Анализ прямых и косвенных конкурентов — обязательный этап при разработке бизнес-модели,
- запуске нового продукта или входе на рынок. Прямые конкуренты влияют на ценообразование, а косвенные — на восприятие ценности вашего предложения в глазах клиента.