Лендинг

Лендинг (от английского «landing page» — посадочная страница) — это одностраничный сайт, созданный для одной конкретной цели. Вся его структура, текст, изображения и призывы подчинены тому, чтобы привести посетителя к единственному целевому действию. Это может быть: покупка товара, запись на услугу, подписка на рассылку, скачивание презентации или регистрация на вебинар.

Что такое лендинг (Landing Page) простыми словами

Лендинг — это одностраничный сайт, созданный специально для одного конкретного действия, его цель — убедить посетителя сделать этот шаг здесь и сейчас, не отвлекаясь на что-либо ещё.

Например, вы видите рекламу курса по английскому в ВКонтакте. Нажав на нее, вы попадаете не на общий сайт языковой школы, а на специальную страницу. На ней — только описание этого конкретного курса, программа, видео от преподавателя, отзывы и яркая кнопка «Записаться». Это и есть лендинг. Его задача — не просто рассказать о школе, а убедить вас оставить заявку именно на этот курс.

Лендинг: что это

Лендинг и посадочная страница — это одно и то же?

Да, это абсолютные синонимы. Термин «лендинг» — это просто разговорное сокращение от английского «landing page», что дословно переводится как «посадочная страница». В профессиональной среде используются оба варианта. Если вы слышите «нам нужна посадочная страница под эту рекламу» — это значит, что нужен лендинг.

Чем лендинг отличается от обычного сайта?

Ключевое отличие — в фокусе и навигации.

Многостраничный сайт — это веб-ресурс, состоящий из множества взаимосвязанных страниц, имеющих иерархию и объединённых общей навигационной структурой (меню) и посвящённых различным аспектам деятельности компании, личности или темы. У него есть главная страница, разделы «Услуги», «О нас», «Блог», «Контакты». Его цель — информировать, знакомить с компанией и отвечать на широкий круг вопросов. Посетитель может ходить по нему разными путями.

Лендинг (посадочная страница, лендинг пейдж) — это одностраничный веб-сайт, созданный для выполнения одной конкретной маркетинговой или рекламной задачи. Вся его структура, контент и элементы дизайна сфокусированы на том, чтобы подвести посетителя к единственному целевому действию (англ. Call To Action, CTA). У него нет сложной навигации (часто только меню-якорь для прокрутки). Все элементы ведут по одному пути: заголовок → выгоды → доказательства → призыв к действию. Его цель — не дать информацию, а побудить к конкретному шагу здесь и сейчас.

Пример:
Вы рекламируете новый онлайн-курс по фотографии. Для этого вы создаёте лендинг, где всё рассказывается только об этом курсе и есть кнопка «Купить». Ваша фотошкола в целом представлена на многостраничном сайте, где есть страницы о всех курсах, о преподавателях, блог с советами, расписание и контакты.

Таблица 1. Чем лендинг отличается от многостраничного сайта

Критерий	Лендинг (посадочная страница)	Многостраничный сайт
Основная цель	Выполнить одно конкретное действие (заявка, покупка, подписка).	Информировать, представлять компанию, обеспечивать комплексное обслуживание.
Количество страниц	Одна (или несколько однотипных под разные продукты).	Много страниц (главная, услуги, блог, контакты)
Навигация	Ограниченная (часто просто якорные ссылки для прокрутки по разделам одной страницы).	Разветвлённая (сложное меню, карта сайта, много внутренних ссылок).
Путь пользователя	Линейный и направленный. Весь контент ведёт к одной кнопке призыва к действию (CTA).	Независимый и нелинейный. Пользователь сам выбирает, куда перейти.
Контент	Сфокусированный на одной теме/оффере. Информация только та, что ведёт к конверсии.	Разносторонний. Раскрывает компанию, продукты, знания (блог), контакты.
Аудитория	Горячая и целевая. Часто приходит с конкретной рекламы или промо-материалов.	Разная (от новых посетителей до постоянных клиентов).

Как правильно сделать лендинг: пошаговый план

Создание эффективного лендинга — это не просто сверстать или собрать страничку в конструкторе. Это проектирование воронки продаж. Следуйте этому плану, чтобы избежать главных ошибок.

Шаг 1: Определите цель и Целевое Действие (CTA)

Это фундамент. Спросите себя: «Что я хочу, чтобы посетитель сделал на этой странице?».

Цель должна быть:

измеримой (10 заявок, 50 подписок).
конкретной (купить книгу, записаться на диагностику).

На основе цели формулируется Призыв к действию (CTA — Call To Action). Это текст на главной кнопке: «Купить», «Записаться», «Скачать PDF», «Получить скидку». Весь лендинг строится вокруг этого CTA.

Шаг 2: Соберите и подготовьте контент: текст, изображения, доказательства

Контент — это то, что будет убеждать. Как создать продающий лендинг? Начните с подготовки материалов ДО начала дизайна:

Текст: Напишите цепляющий заголовок (решает боль или обещает выгоду), подзаголовок, описание выгод (а не просто свойств), текст для кнопок CTA.
Визуалы: Подберите качественные фотографии продукта, команды, процесса работы. Рассмотрите вариант добавить простое поясняющее видео.
Доказательства (самый важный блок для продажи): Соберите отзывы реальных клиентов, скриншоты результатов, логотипы партнеров, сертификаты. Без этого блока ваш лендинг — просто рекламный плакат.

Шаг 3: Выберите способ создания: конструктор или разработка с нуля

Конструкторы (Tilda, Wix): Идеальный выбор для старта, небольших проектов и быстрых тестов. Плюсы: низкая стоимость, скорость, не нужны навыки программирования. Минусы: ограниченная гибкость, типовые шаблоны. Начинайте с конструктора, чтобы проверить гипотезу и получить первые заявки. Доработать успешный лендинг можно позже.

Разработка с нуля (на WordPress, HTML/CSS): Нужна для сложных, уникальных задач с глубокими интеграциями (CRM, платежные системы). Плюсы: полная свобода и индивидуальность. Минусы: высокая стоимость, время, нужен специалист.

Ключевой принцип: как создать именно продающий лендинг?

Главная задача продающего лендинга — не просто проинформировать, а убедить и привести к действию, для этого он должен:

говорить на языке выгод клиента,
последовательно снимать возражения,
предоставлять неопровержимые доказательства.

Весь контент, который вы готовите на шаге 2, должен работать на эти цели.

Как правильно оформить лендинг: 5 правил высокой конверсии

От оформления зависит, останется ли пользователь на странице и дойдет ли до кнопки. Как правильно оформить лендинг? Следуйте этим правилам.

Правило 1: Один экран — одна мысль. Держите фокус.

Не пытайтесь впихнуть всю информацию в первый экран. Пусть пользователь скроллит. Первый экран — это громкий заголовок, суть оффера и кнопка CTA. Второй экран — проблема. Третий — решение. Это делает восприятие легким и логичным.

Правило 2: Визуальная иерархия: направляйте взгляд к кнопке CTA.

Глаз пользователя должен идти по четкому маршруту: Заголовок → ключевое изображение → краткий текст → Кнопка. Достигается это за счет нескольких моментов.

Размер: Самый крупный элемент — главный заголовок.
Цвет: Кнопка CDA должна быть контрастного, выделяющегося цвета.
Пространство: Вокруг кнопки и важных элементов должно быть достаточно «воздуха» (свободного места).

Правило 3: Добавьте социальные доказательства: отзывы, кейсы, цифры.

Доверие — главный двигатель конверсии. Блок с доказательствами должен быть на каждом продающем лендинге.

Отзывы: С фото, именем, должностью.
Кейсы: «Было так → сделали то → получили это».
Цифры и факты: «Обслужено 500+ клиентов», «Экономия времени 30%».
Логотипы известных клиентов или СМИ, где вас упоминали.

Правило 4: Упростите форму заявки

Каждое лишнее поле в форме — это барьер. Спросите только самое необходимое для первого контакта. Для большинства услуг достаточно имени и телефона, в B2B добавляется Email. Остальное можно запросить позже. Не ставьте поля «Комментарий» или «Причина обращения» обязательными для заполнения по умолчанию.

Правило 5: Обязательно протестируйте мобильную версию.

Более 60% трафика приходит со смартфонов. Если ваш лендинг неудобно читать или кнопки слишком мелкие на мобильном — вы теряете больше половины клиентов. Все конструкторы и CMS позволяют сразу проверять, как страница выглядит на разных устройствах.

Частые ошибки при создании landing page и как их избежать

Много целей и кнопок CTA на одной странице. Посетитель теряется. Решение: Одна страница — одна цель — одна главная кнопка CTA.
Слабый или непонятный заголовок. Если за 3 секунды человек не понял, «что это и для меня ли», он уйдет. Решение: Заголовок должен говорить о выгоде или решать проблему.
Отсутствие социальных доказательств. Просто хвалебный текст никому не интересен. Решение: Обязательно добавьте блок с отзывами, кейсами, цифрами.
Сложный процесс заказа/оформления. Длинная форма, обязательная регистрация. Решение: Минимизируйте поля, добавьте возможность быстрой заявки через мессенджер или кнопку «заказать звонок».
Игнорирование аналитики. Создали лендинг и забыли. Решение: Подключите Яндекс.Метрику и смотрите, откуда приходят пользователи, как долго они смотрят страницу и на каком элементе уходят. Это даст ключ к улучшениям.

Лендинг — это не просто страница, а маркетинговый инструмент. Начните с четкой цели, соберите убедительный контент, выберите удобный инструмент и оформите страницу, руководствуясь правилами пользовательского опыта. Избегайте распространенных ошибок, тестируйте разные элементы (например, цвет кнопки или текст заголовка) — и ваш лендинг станет источником заявок и продаж.

FAQ: Часто задаваемые вопросы о лендингах

Можно ли сделать лендинг бесплатно?

Да, можно. Многие популярные конструкторы (например, Tilda, Wix) предлагают бесплатные тарифы. Однако у них есть ограничения: часто на странице остается логотип платформы, используется домен третьего уровня (вашсайт.tilda.ws), а функционал может быть урезан. Для коммерческого проекта лучше рассматривать платный тариф.

Сколько времени нужно, чтобы создать лендинг?

Сроки сильно зависят от способа создания и готовности контента. С помощью конструктора и готовых шаблонов простой лендинг можно собрать за 1-2 дня. Разработка уникального лендинга «с нуля» дизайнером и программистом займет от 1 до 4 недель. Ключевой фактор — предварительная подготовка всех текстов и изображений.

Какой процент конверсии считается хорошим для лендинга?

Универсальной цифры нет, всё зависит от ниши, трафика и цели. Условно, конверсия в 3-7% считается хорошим показателем для сбора заявок (лидов) на услуги. Для продажи сложных B2B-услуг норма может быть 1-3%, а для простых потребительских товаров — 5-10% и выше. Важно сравнивать показатели не с абстрактной нормой, а со своими прошлыми результатами.

Обязательно ли нанимать дизайнера, чтобы сделать хороший лендинг?

Не обязательно, но желательно для сложных проектов. Современные конструкторы предлагают интуитивные инструменты и профессиональные шаблоны, с которыми может справиться не-дизайнер. Однако, если вам нужен уникальный, сложный дизайн с тонкой проработкой анимации и пользовательского опыта (UX), работа с профессиональным дизайнером значительно повысит качество и конверсию.

Что важнее для лендинга: красивый дизайн или убедительный текст?

Оба элемента критически важны, но их роль разная. Убедительный текст (контент) — это фундамент. Он формулирует оффер, снимает возражения и логически подводит к покупке. Дизайн — это упаковка и навигатор. Он делает текст читаемым, направляет внимание пользователя к целевому действию (CTA) и формирует первое эмоциональное впечатление. Идеальный лендинг — это синергия сильного контента и продуманного дизайна.

Вам может быть интересно: