Вебинар

1 июня в 11:00 (МСК)

Как снизить зависимость от личных продаж в Enterprise

B2B продажи без сейлза. Как превратить менеджера по продажам в один из каналов omni-channel стратегии

Как снизить зависимость от личных продаж в Enterprise
preview
Смотреть запись

О чём?

По статистике Gartner за последние несколько лет менее 17% от времени принятия решения в B2B продажах уходит на прямое общение с менеджером. Это чрезвычайно маленькое окно для прямого взаимодействия, в которое сложно существенно повлиять на предпочтения клиентов. А как выстроены продажи в вашей компании и какую роль в них занимает сейлз?

В новых реалиях менеджер по продажам больше не является основной точкой продаж, а лишь одним из каналом взаимодействия с клиентом. Весь процесс продажи трансформировался. На вебинаре поговорим о том, как встроить сейлза в омниканальную стратегию с помощью Low-code.

Ключевые темы

  • Изменения на рынке B2B продаж. Кто такие digital-ориентированные B2B клиенты в enterprise, и как они принимают решение о покупке
  • Что такое омниканальная лидогенерация в продажах
  • Как технологии Low-code ELMA365 CRM + Service помогают выстроить новый подход к продажам и настроить омниканальное взаимодействие с потенциальными клиентами

Мы приглашаем

  • Коммерческих директоров и руководителей отделов продаж
  • ИТ-директоров, руководителей ИТ-направлений и проектов по цифровизации бизнеса
  • Руководителей сервисных подразделений и центров обслуживания (ОЦО)

Cпикер

  • Мария Ильина

    Мария Ильина

    Product Owner ELMA365 CRM+CX и ELMA365 Fintech

    Более 10 лет в IT, 9 лет в управлении разработкой продукта. 7 лет опыта работы в B2B-маркетинге и поддержке продаж. 

Подпишитесь на рассылку

Оставьте e-mail и получайте экспертные материалы
про бизнес и продажи

Вебинары