SKU
SKU (от англ. Stock Keeping Unit — «единица хранения запасов») — это уникальный буквенно-цифровой код, который присваивается каждому товару или его вариации (цвет, размер, комплектация) в системе учёта. SKU — это не штрихкод и не артикул производителя — это идентификатор, созданный самой компанией для удобства управления запасами, логистики и аналитики.
Краткое содержание статьи:
SKU товара и интернет-магазины
SKU товара выглядит как строка из букв, цифр и символов (например, T-SHIRT-BLUE-L-2025), и его основная задача — чётко различать товарные позиции. SKU не имеет универсального формата — каждая компания создает свою логическую структуру для учета товаров.
В интернет-магазине каждый SKU соответствует отдельной карточке товара или опции, что упрощает учёт остатков, обработку заказов и возвратов. Количество SKU в системе показывает реальное разнообразие вашего ассортимента.
Примеры SKU и расшифровка
Рассмотрим SKU товара — футболки определенного бренда. Код NIK-TSH-BLK-M-24 можно расшифровать:
NIK — бренд (Nike);
TSH — тип товара (футболка);
BLK — цвет (черный);
M — размер (Medium);
24 — год поступления (2024).
Пример SKU для футболки с разными цветами и размерами:
- Футболка белая, размер S: FT-CLS-WHT-S
- Футболка черная, размер XL: FT-CLS-BLK-XL
Зачем нужен SKU?
SKU помогают анализировать эффективность отдельных позиций: какие варианты цвета или размера популярны, какие — лежат на складе. На основе этих данных оптимизируют закупки, формируют упаковки и разрабатывают персонализированные предложения и рекламные акции.
В интернет-магазинах и e-commerce SKU обеспечивает:
- Учет остатков на складе и в торговых точках.
- Анализ продаж для выявления самых популярных и прибыльных позиций.
- Управление ассортиментом.
- Автоматизацию процессов продаж, закупок и отчётности.
Что такое количество SKU?
Количество SKU — это метрика, отражающая разнообразие ассортимента: чем больше уникальных SKU, тем шире предложение. Однако большое количество SKU увеличивает сложность логистики и требует точного прогнозирования спроса.
Чем больше SKU, тем выше издержки: требуется больше места для хранения, трудозатрат на инвентаризацию и рисков ошибок при комплектации заказов. Избыток SKU ведет к каннибализации спроса (товары конкурируют друг с другом) и замораживанию капитала в неликвидах. Управление количеством SKU ускоряет оборачиваемость склада, повышает точность прогнозов и облегчает клиенту выбор, что в итоге увеличивает маржинальность бизнеса.
SKU в торговле и продажах
Как SKU используют для контроля остатков и заказов
Каждому SKU соответствует строка в учетной системе с текущим остатком на складе. Когда товар продается, система автоматически уменьшает цифру по конкретному SKU. При достижении установленного минимума (точки заказа) — система сигнализирует о необходимости закупки именно этой позиции, исключая риск пересорта и дефицита.
Как считать количество SKU в ассортименте
Нужно посчитать количество уникальных сочетаний Модель + все её характеристики (размер, цвет, объём, вес и т.д.), которые есть в наличии. Например: одна модель футболки, 3 цвета и 4 размера = 12 SKU. Одинаковые товары на разных складах считаются как один SKU. Автоматизированная ИТ-система (WMS или CRM) автоматически подсчитает SKU по всем складам и обновит показатели в реальном времени.
Как анализировать продажи по SKU
Анализ продаж по SKU ведется через ABC-XYZ-анализ: все SKU делятся на группы A (приносят 80% выручки), B (15%) и C (5%) и оценивается стабильность спроса (X — равномерно, Y — с колебаниями, Z — хаотично). Цель — выявить неликвидные товары и хиты продаж, чтобы принимать управленческие решения: очистить складские остатки, закупить больше топовых позиций или скорректировать цены.
Ключевые метрики для каждого SKU:
- оборачиваемость (скорость ухода со склада),
- маржинальность (прибыль с единицы) и доля неликвидных остатков.
Как SKU связывает сайт, склад, CRM и заказы
SKU — это универсальный ключ (ID), который прописан во всех системах компании. Когда покупатель оформляет заказ на сайте с конкретным SKU, CRM передает этот SKU на склад, где система видит его остаток и резервирует нужную единицу. Благодаря единому идентификатору данные синхронизируются в реальном времени: склад знает, что заказано, сайт обновляет остаток, а CRM видит статус отгрузки.
Чем SKU отличается от артикула, штрихкода и других идентификаторов
- SKU — цифровой или буквенно-цифровой код, который присваивается товару в системе учёта компанией для для удобства управления запасами, логистики и аналитики. Уникален для каждой комбинации «модель + размер + цвет + упаковка
- Артикул — это номер модели, общий для всех размеров и цветов одной модели. Например: артикул «FT-101» для футболки, SKU «FT-101-S-RED» для красной футболки размера S.
- Штрихкод (UPC/EAN) — это графический символ (черно-белые полосы) для считывания сканером на кассе. Компания-производитель получает префикс (код страны и номер компании) и самостоятельно генерирует номера для своих товаров.
- MPN (Manufacturer Part Number) — это заводской номер детали или модели, присвоенный производителем.
SKU на маркетплейсах
Что такое SKU на Wildberries
На Wildberries SKU — это числовой код товара (артикул), который присваивается автоматически при добавлении карточки. Он уникален для каждой позиции в системе WB и используется для поиска, отслеживания остатков и аналитики в личном кабинете продавца.
Что такое SKU на Ozon
На Ozon SKU — это уникальный идентификатор товарной позиции, который продавец может задать самостоятельно или получить автоматически. Он связывает карточку товара, остатки на складе и заказы. Для одного товара с разными характеристиками (цвет, размер) создаются отдельные SKU.
Что такое SKU на Яндекс Маркете
На Яндекс Маркете SKU — это идентификатор товарной позиции в системе FBY (Fulfillment by Yandex) или FBS (Fulfillment by Seller). Продавец указывает свой SKU при выгрузке остатков — он должен быть уникальным для каждой вариации товара (модель + цвет + размер).
Чем внутренний SKU отличается от SKU маркетплейса
Внутренний SKU — это код, который компания создает для себя (логичный, читаемый, гибкий). SKU маркетплейса — это идентификатор, назначенный площадкой (часто числовой, нелогичный). Связка «внутренний SKU → SKU маркетплейса» хранится в отдельной таблице или интеграционном слое, чтобы синхронизировать учет продавца с данными площадки.
Как правильно создавать SKU — пошаговый алгоритм
Шаг 1. Определите иерархию блоков
Решите, из каких смысловых частей будет состоять код: от общего к частному. Например: Бренд → Тип товара → Модель → Цвет → Размер.
Шаг 2. Выберите длину и разделитель
Зафиксируйте единую длину для каждого блока (добивая нулями: 001, а не 1). Определите разделитель — чаще всего дефис - или нижнее подчеркивание _.
Шаг 3. Создайте таблицу соответствий
Составьте справочник сокращений для каждого блока.
| Категория блока | Расшифровка / Значение | Сокращение в SKU |
|---|---|---|
| Бренд | Nike | NKE |
| Бренд | Adidas | ADD |
| Цвет | Черный (Black) | BLK |
| Цвет | Белый (White) | WHT |
| Цвет | Красный (Red) | RED |
| Размер | Small (Маленький) | S |
| Размер | Medium (Средний) | M |
| Размер | Large (Большой) | L |
Шаг 4. Соберите SKU по шаблону
Соедините блоки с разделителем. Пример шаблона: [Бренд]-[Тип]-[Модель]-[Цвет]-[Размер]
Результат: NKE-RUN-AIRMAX-BLK-42
Шаг 5. Проверьте уникальность
Убедитесь, что каждому сочетанию «модель + характеристики» соответствует только один SKU. Никаких дублей.
Шаг 6. Занесите в систему учета
Внесите все созданные SKU в учетную систему (CRM, WMS, Excel-матрицу). Свяжите каждый SKU с ценой, остатком и местом хранения.
Шаг 7. Обучите персонал
Задокументируйте правила создания SKU в инструкции. Добейтесь, чтобы все сотрудники (закупщики, кладовщики, маркетологи) использовали единый стандарт.
Частые вопросы о SKU
Что такое SKU простыми словами?
SKU-код — это строка из цифр, букв и символов (например, TPL-SNK-38-RED). Он не имеет универсального формата — каждая компания создает свою логическую структуру для учета товаров.
Из чего состоит SKU-код?
SKU-код состоит из иерархических блоков: категория → подкатегория → модель → размер → цвет. Например, в коде «ОБУ-КЕД-42-ЧЕРН»: ОБУ (обувь), КЕД (кеды), 42 (размер), ЧЕРН (цвет).
Чем SKU товара отличается от обычного наименования товара?
Наименование товара («Кроссовки мужские беговые Nike Air Max белые, размер 42») создано для покупателя — оно описательное, длинное и понятное человеку. SKU-код («NKE-AMX-42-WHT») создан для компьютера и склада — он короткий, структурированный и однозначно идентифицирует позицию без путаницы с похожими товарами.
Код SKU, SKU code и SKU number — что это?
Это абсолютные синонимы. Все три термина обозначают одно и то же: уникальный идентификатор товарной позиции для внутреннего учета. Выбор написания зависит только от стиля компании — «номер SKU» звучит технически, «код SKU» — более привычно для русскоязычных специалистов.
SKU и скю — это одно и то же?
Да. «Скю» — это просто русское транслитерационное произношение аббревиатуры SKU (Stock Keeping Unit). В письменной речи правильно использовать «SKU», но в устной речи логистики и рознице часто говорят «скю».